Vocabulário de Negociações
Você vai negociar com a China. Decore estas palavras. Não é para aprender mandarim — é para entrar numa reunião com uma fábrica e entender o que está sendo dito.
Kit de sobrevivência
As 15 siglas que você precisa saber antes de entrar na reunião.
Quem desenvolve o produto?
A fábrica produz o produto com a sua especificação ou marca
Quem desenvolve o produto?
A fábrica desenvolve ou adapta o produto para você
Até onde está incluído o preço?
Preço na fábrica — você pega na porta
Até onde está incluído o preço?
Preço com mercadoria colocada no navio
Até onde está incluído o preço?
Preço com frete e seguro até o porto de destino
Até onde está incluído o preço?
Entregue com impostos e desembbaraço incluídos
Quanto preciso comprar?
Pedido mínimo — a menor quantidade que a fábrica aceita
Quanto preciso comprar?
Unidades do produto
Quero um orçamento.
Pedido formal de orçamento
Formalize o orçamento.
Pré-fatura / orçamento formal
Quanto espaço minha carga ocupa?
Volume da carga em metros cúbicos
Container inteiro ou compartilhado?
Container fechado para sua carga
Container inteiro ou compartilhado?
Carga compartilhada com outros importadores
Quando sai e quando chega?
Previsão de saída da mercadoria
Quando sai e quando chega?
Previsão de chegada da mercadoria
Como minha mercadoria é classificada?
Código internacional da mercadoria — no Brasil vira NCM
Como vou pagar?
Transferência bancária internacional
Dicionário completo
Navegue por bloco ou busque um termo específico.
Incoterms na prática
Imagine que uma fábrica diga: US$ 10/unidade — FOB Shenzhen. Isso não significa que o produto vai custar US$ 10 entregue no Brasil. Veja como o preço muda conforme o Incoterm.
Porta da fábrica
O produto está pronto. A fábrica diz: a partir daqui, você se vira.
Comprador cuida de tudo: retirada, transporte, exportação, frete, importação.
Menor preço unitário — mas você paga toda a logística.
A bordo do navio
A fábrica entrega a carga no navio no porto de origem. É o Incoterm mais comum.
Vendedor leva até o navio. Comprador paga frete internacional, seguro e importação.
Preço um pouco maior — inclui transporte interno na China até o porto.
Chega ao seu porto
Vendedor inclui custo, seguro e frete até o porto de destino.
Vendedor paga frete e seguro até o porto. Comprador faz desembaraço e transporte interno no Brasil.
Preço maior — inclui frete internacional e seguro marítimo.
Entregue na sua porta
Tudo incluído: frete, seguro, impostos e desembaraço.
Vendedor cuida de absolutamente tudo até a entrega final.
Maior preço unitário — mas zero dor de cabeça logística.
