Você chegou na China. E agora?

Comprar a passagem é a parte fácil. Esta é a lista das decisões que aparecem depois do desembarque — e o que cada uma delas custa quando é descoberta na hora errada.

A tese

Chegar à China não é o mesmo que saber fazer negócios na China.

Você desembarcou. Está animado. Tem uma lista de produtos que quer encontrar. Abre o celular e começa a procurar fornecedores.

Encontra dezenas. Todos parecem bons. Todos têm preços diferentes. Alguns dizem que são fábrica. Outros são trading. Um pede MOQ de 100, outro de 1.000. Um oferece EXW. Outro FOB. Outro CIF.

E aí você percebe uma coisa.

A pergunta era

Quanto custa?

A pergunta é

Qual dessas propostas realmente faz sentido para o meu negócio?

Comprar uma passagem, reservar um hotel, pegar um táxi e entrar numa feira é a parte fácil. A diferença está no que acontece depois que você chega.

Episódio 1 de 12

Encontrar o fornecedor certo

“Encontrar fornecedor não é a mesma coisa que pesquisar fornecedor.”

Uma busca no Alibaba, um catálogo na feira ou um cartão recebido no corredor devolvem centenas de nomes em minutos. O trabalho de verdade começa quando você precisa decidir com qual deles vale gastar as suas próximas duas horas.

Antes de falar de preço, existe um conjunto de perguntas que separa o fornecedor certo do fornecedor disponível.

O que você precisa descobrir antes do preço

É fábrica ou é trading company?
A fábrica realmente produz esse produto — ou só revende?
Ela atende empresas do tamanho da sua?
Tem capacidade para a sua quantidade (e para a próxima)?
Consegue personalizar, ou só vende o catálogo dela?
Já exporta? Para quais mercados?
Tem experiência com o seu tipo de produto e com as suas exigências?
O preço baixo é porque ela é melhor — ou porque alguma coisa está faltando?

Fábrica ou trading? Você sabe com quem está negociando?

No vocabulário:MOQ OEM ODM

CEO Valor da China · Anfitrião em Guangzhou

Peça a licença comercial e confira o escopo de atividade registrado. Uma trading tem 贸易 (comércio) na razão social; uma fábrica tem 制造 ou 生产. Confira também se o nome do banco que vai receber o pagamento é exatamente o mesmo da licença — não é detalhe burocrático, é o primeiro filtro de risco.

Mentor de Descoberta

Trading não é vilã. Para pedidos pequenos e primeiro contato, uma boa trading resolve mais rápido e assume risco que fábrica nenhuma assumiria. O problema é pagar preço de trading achando que está falando com a fábrica. Saiba com quem você está, e negocie de acordo.

Como você está nesse ponto?

Depois de doze episódios

Sozinho, você está tentando ser sete pessoas ao mesmo tempo.

pesquisadorcompradornegociadortradutorauditorimportadorgestor logístico

Você pode encontrar fornecedores sozinho.

Mas como saber qual é o certo?

Você pode negociar sozinho.

Mas você sabe o que realmente pode negociar?

Você pode comparar preços sozinho.

Mas você sabe se está comparando a mesma coisa?

Você pode visitar fábricas sozinho.

Mas elas estão onde? E quais valem a visita?

Você pode importar sozinho.

Mas sabe quanto o produto vai custar no Brasil?

Você pode acompanhar tudo sozinho.

Mas quem olha o que acontece quando você volta?

Você pode ir sozinho. Mas não precisa descobrir a China sozinho.

A escolha do produto, a negociação, a visita, a decisão, a aprovação e o relacionamento continuam sendo seus. O que muda é que você não precisa descobrir sozinho como fazer cada coisa pela primeira vez.

Você continua sendo o empresário. Nós ajudamos você a tomar melhores decisões na China.

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